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実践
マンションのリフォーム リニューアル企画営業
コンサルタント  城好彦、一級建築士  澤田博一
マンションのリフォーム リニューアル企画営業
発 行2003年3月2日
判 型A5判254頁 
ISBN978-4-433-26342-3
定 価2,200円(本体2,000円)
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概要
ゼネコン、中堅業者ほか多数の企業体参入によって競争激化のリフォーム・リニューアル市場について、マンションの大規模修繕工事に重点をおき、業者間の競争から受注を得る営業手法のノウハウ・プロセス等を、技術面と居住者対応などのソフト面の両面から具体的に解説。

目次
第1部 成功する企画営業とは
第1章 企画営業とは何か
第2章 他社との差別化に何が必要か
第3章 営業情報の集め方
第4章 大規模修繕等と営業手法
第5章 営業体制の確立
第6章 新しい法律の動向
第7章 新築工事との違いを知る
第8章 大規模修繕工事の流れとポイントを知る

第2部 具体的なプロセスと企画営業
第1章 マンションに関する法律
第2章 管理組合の役割
第3章 施工業者はこのようにして決まる
第4章 プレゼンテーションの効果的な方法
第5章 工事定例打合会と利益の確保
第6章 工事着工から竣工までのポイント
第7章 大規模修繕工事のフォローアップ